Sabtu, 26 Oktober 2013 - 22:46:50 WIB
Pertarungan Abadi
Diposting oleh : Administrator
Kategori: Cuplikan Buku - Dibaca: 8858 kali

Pakar bisnis ternama Al dan Laura Ries menjelaskan secara rinci tentang pertarungan antara manajemen dan pemasaran, dan berargumen bahwa solusinya tidak terletak pada apa yang kita pikirkan melainkan bagaimana kita berpikir.

Ada alasan mengapa program pemasaran yang dimiliki industry otomotif, industry penerbangan, dan banyak industry lainnya bukan hanya tidak efektif, melainkan juga sarat dengan kekacauan dan kebingunan.

Pikiran manajemen tidak berada di panjang gelombang yang sama seperti pikiran pemasaran.

Siapa yang bisa menjadi CEO yang baik? Seseorang yang sangat verbal, logis dan analitis. Karakteristik khas dari seseorang yang merupakan pengguna otak kiri.

Siapa yang bisa menjadi seorang eksekutif pemasaran yang baik? Seseorang yang sangat visual, intuitif, dan holistic. Karakteristik khas dari seseorang yang berotak kanan.

Pola-pola pikir yang berlainan ini kerap menghasilkan berbagai pendekatan yang saling bertentangan terhadap branding, dan observasi kedua Ries yang mencerahkan, diambil dari pengalaman selama bertahun-tahun di garis depan, juga mendukung kesimpulan ini, termasuk :

Manajemen bekerja di dalam realitas
Pemasaran bekerja di dalam persepsi

Manajemen berkonsentrasi pada produk
Pemasaran berkonsentrasi pada brand

Manajemen menuntut produk yang lebih baik
Pemasaran menuntut produk yang berbeda

Manajemen membidik pusat pasar
Pemasaran membidik salah satu ujungnya

Manajemen berurusan dengan abstraksi verbal
Pemasaran berurusan dengan palu visual

Manajemen menghargai kecerdikan
Pemasaran menghargai kualifikasi

Manajemen merencanakan berbasis pertumbuhan
Pemasaran merencanakan berbasis kematangan pasar

Manajemen cenderung membunuh kategori baru
Pemasaran cenderung membangun kategori baru

Manajemen ingin berkomunikasi
Pemasaran ingin menetapkan posisi

Manajemen berupaya meniru pesaing
Pemasaran berupaya menjadi lawan dari pesaing

Manajemen bergantung pada akal sehat
Pemasaran bergantung pada akal pemasaran

Manajemen mengejar multimedia
Pemasaran tidak begitu yakin dengan multimedia

Dengan menggunakan beberapa brand dan produk yang paling terkenal di dunia untuk mengilustrasikan argument mereka, kedua penulis ini secara meyakinkan memperlihatkan mengapa sejumlah brand bisa berhasil (Nokia, Nintendo, dan Red Bull) sementara yang lain tergelincir (Saturn, Sony, dan Motorola).

Dalam melakukan hal itu, mereka melontarkan seruan yang nyaring : agar dapat bertahan di masyarakat yang sarat akan berbagai media sekarang ini, para manajer harus mengerti bagaimana cara berpikir seperti para pemasar, dan demikian pula sebaliknya, para pemasar harus mengerti bagaimana cara berpikir seperti para manajer.

Sumber : War in The Boardroom, Al & Laura Ries, Penerbit BIP






0 Komentar :


Isi Komentar :
Nama :
Website :
Komentar
 
 (Masukkan 6 kode diatas)